”Gåpåiga” säljare anses som något fult och negativt i Sverige

Det här är några av de vanligaste intrycken vi har av säljare i Sverige om du går ut och frågar folk på stan. Att de är jobbiga, kränger på en saker, snackar för mycket, prackar på oss grejer, tvingar in oss i avtal, luras för att tjäna pengar, pushar på till ett köp och får oss att köpa något vi inte vill ha. Hur ska vi hantera det här då? Dels så måste vi som medlemmar i den svenska säljstammen själva börja stävja dåligt säljbeteende genom att sluta tänka på oss själva i första hand och istället tänka på kunden i första hand. Det är fortfarande, tyvärr, alldeles för många säljare i Sverige som inte får en bra eller om ...

Fortsätt läsa

Säljpresentationer from hell

Har du någon gång lyssnat på en föreläsning där föreläsaren dragit en Powerpointpresentation med en massa text i samma format och dessutom läst innantill på bilden? Förmodligen. Gillade du det? Kom du ihåg vad det var du skulle komma ihåg? Vad tyckte du om det?   Jag har själv visat en massa bilder med text som någon annan gjort och trott att jag har sålt på det. Jag har också hållt föredrag för en massa folk där jag använt standardgrejer och spaltat upp all information som jag vill att kunden ska höra. Men vad var meningen med det? Varför gör man en lång presentation med massor av text på varje bild? Det säljer ju inte!   Fram för modernt tänk ...

Fortsätt läsa

Oväntad Kundservice

Jag vill berömma en sak som hände för ett par år sedan. Jag blev uppringd av Peugeot som frågade om jag ville provköra deras då helt nya bil 508. Jag har inga bra erfarenheter från tidigare modeller av Peugeot, men tänkte att de körde en del reklam för 508 och att biltester skrivit att den har hållit hög kvalitet, så jag tackade ja. Det är nu som själva kundservicen börjar på ett fantastiskt bra sätt. Peugeot hörde av sig och undrade när jag kunde ta emot bilen. Jag fick bilen hemkörd på utsatt tid att prova över helgen. En modell med automat och utrustad i steg två från lägsta modellen. Måste säga att jag blev imponerad av bilens prestanda, växellåda ...

Fortsätt läsa

Ljud till text för att spara tid

  För tre år sedan kontaktade jag Krister Maxe som är copywriter, säljbrevsexpert och direktmarknadsförare, då jag kände att jag ville prova den mediekanalen. Att använda ljud istället för text gör att formuleringarna går snabbare och uppfattas annorlunda i tal än i text. Att det dessutom går att göra en massa saker med ljudet, såsom transkribering till text, artikelskrivning, blogginlägg, Facebook-inlägg, text till ljud-video etc av texten gör att du dessutom sparar tid. Detta är något som jag tänkt en del på och Krister som skrivit boken Tid för allt nappade på idén att göra en podcast ihop. Säljpodden Nu har vi spelat in ett gäng avsnitt och de ligger alla uppe på iTunes för prenumeration och lyssning. Gå gärna in på Säljpodden.se också för ...

Fortsätt läsa

Kalla samtal

Att ringa kalla samtal är dött! Ja, det här kan man läsa lite varstans i diverse inlägg och bloggposter om försäljning. Wow. Att det gått så långt att folk överger telefonen för att de inte lyckas sälja över den, inte får tag i folk eller helt enkelt inte klarar av alla nej via den känns lite onödigt. Jag blir lite ledsen när jag tänker på att ett så billigt och tillgängligt kommunikationsmedel som en telefon är, lyckats kväva sig själv till döds genom att vi som svarar eller snarare slutat svara inte tycker om att prata med den som ringer för att sälja något. Jag kan hålla med om att kalla samtal borde vara dött för länge sedan. Det jag ...

Fortsätt läsa

This is a unique website which will require a more modern browser to work!

Please upgrade today!