Utifrån och in perspektiv
Sälja mjukt
Säljskolorna om att sälja mjukt Det finns olika säljskolor. En skola säger att du ska sälja hårt, aldrig ta ett nej och att ett nej bara är en del av spelet. Den andra säger Läs mer…
Genom att direkt gå in i kundens verklighet, så skapar du en dialog med dem i centrum, för att vara den som kunden kan bolla sina tankar med.
Med ett genuint intresse för deras värld, så utövar du ett aktivt lyssnande genom hela köpprocessen, för att förstå kunden bättre.
Med utgångspunkt i deras sätt att leta efter hjälp eller lösningar på sitt problem, så skapar du trygghet i att du alltid har inställningen att vilja hjälpa kunden.
Modern försäljning har alltid långa relationer med människor i fokus. Genom at bygga relationer, så skapar du långsiktighet och stabilitet för er båda.
Med öppenhet i alla delar av samtalet och i kundens process, så visar du genuinitet, äkthet och bygger trovärdighet.
Genom att alltid delge kunden information och kunskap för att deras situation ska bli bättre, så tillför du värde och din roll i relationen blir viktigare.
En central kärna I modern försäljning med ett utifrån-och-in perspektiv är att du är sjyst, oavsett vad som händer mellan dig och kunden.
Att vilja visa kunderna vilka vägar de kan gå, oavsett om det är åt ditt håll eller ej, är ett ödmjukt sätt att göra det bästa för kunden.
Med inställningen att rådgöra och hjälpa ger dig en annan position i medvetandet hos din kund och jämnar ut obalanser i ert maktförhållande.
"Att jobba med modern försäljning innebär alltid att man utgår från kunden. I alla lägen. Det är bara med ett utifrån-och-in perspektiv som du visar på riktigt att kunden är i fokus och sättet du säljer på förändras."
"Med en positiv inställning till försäljning och att alltid sätta kunden i första fokus, har Mattias givit oss många nya sätt att se på försäljning. Väldigt inspirerande och personligen har jag vidgat min syn på hur jag ska bemöta mina kunder, så att mina kunder ska få en ännu bättre upplevelse i våra samarbeten."
Säljskolorna om att sälja mjukt Det finns olika säljskolor. En skola säger att du ska sälja hårt, aldrig ta ett nej och att ett nej bara är en del av spelet. Den andra säger Läs mer…
Traditionella kallsamtal. Det här med att ringa kallsamtal eller bara höra ordet kallsamtal kan få en att rysa, ge ångest, svettas, framkalla hjärtklappning och helt plötsligt ge dig andra väääldigt viktiga saker att göra. Läs mer…
Hillestrand Consulting AB
Slottsgatan 116, vån 2
600 22 Norrköping
mattias@hillestrand.se
+46 761 38 35 75
Mån - Fre 8:00-19:00